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翻红的儿童绘本图书馆行业,还有哪些坎儿?

虽然有一些绘本馆开发出系列课程来维护运营,但仍不够成熟,成效甚微,运营模式有待进一步挖掘,市场空间还很大。
2021-10-28 12:36 · 微信公众号:儿研所Club  王鹿锜 编辑/大橙子   
   

今年八月份,“双减”政策发布,教培行业的倾塌不过一瞬间。与此同时,素质教育成为新的网红赛道,受到资本关注。素质教育替代了传统的学科类补习班,丰富了孩子的课余时间。

除美术、舞蹈、STEAM之外,长期处于不温不火状态的儿童绘本空间最近悄悄翻红。

2021年10月23日,仅运营八个月的「小智羊」社区儿童图书馆得到资方认可,获得天使轮融资。据IT桔子数据,小智羊估值约为2000万元,融资将用于持续优化其家庭阅读业务。

据了解,小智羊社区儿童图书馆成立于2020年12月,为西安桃蹊科技发展有限公司旗下专注儿童阅读领域业务。小智羊通过为孕妈和0~12岁儿童提供阅读服务促进亲子教育,致力于激发中国孩子的阅读兴趣和提升其阅读能力。

绘本行业整体向好,绘本馆散、乱、小

2018年,图书零售市场超三分之一的增长来自少儿图书。其中,儿童绘本占24.98%,同比上一年的22.84%增长了近2个百分点,稳居细分品类第二。绘本在细分市场的销量和比重均持续增长,由此可见,少儿图书和绘本行业的盈利能力非常可观。

据开卷数据,2018年中国图书零售市场总规模为894亿元,其中占比26.24%的少儿图书市场规模达到234.59亿元。

(2011-2018我国少儿出版零售规模统计)

(数据来源:开卷、三文娱)

随着绘本行业的发展,我国少儿图书馆流通人次也持续上升:2018年达到3697万人次,同比增长16.7%;2019年增至3789万人,同比增长2.49%。

(2011-2019年中国少儿图书馆流通人次)

(数据来源:观研报告网)

总体来看,我国绘本需求和销量表现出双重增长态势,但绘本馆发展状态仍旧原始。儿研所Club将当前绘本馆的主要运营形式划分为三大类:传统社区实体绘本馆、新型线上租借类绘本馆、结合线上线下两种模式的综合类绘本馆。

与其他细分行业相比,目前我国绘本阅读领域的格局较分散,受强地域性、小势力割据、较大教师流动性等诸多问题困扰,上规模的绘本图书馆很少。

我国学习儿童绘本馆的适龄少儿约3亿人。据国家教育部统计,2020年,我国幼儿园学生约4818.26万人,小学生约15639万人,初中生约4914.09万人。以2亿少年儿童为基数,加上每年3岁之前的婴幼儿(绘本消费主力军)4000万。若平均每个孩子一年在绘本阅读上花费500元,即估算出1200亿的市场规模。由此可见,我国绘本图书馆行业存在巨大的市场需求。

(我国幼儿园、小学、初中在校生情况)

儿童图书绘本馆玩家的难点和

突破点

2005 年蒲蒲兰绘本馆在北京创办,是我国第一个以儿童绘本阅读为主题的书店。随着开展亲子阅读活动,进行绘本阅读推广,全国各地的绘本馆如雨后春笋般建立。

在手机地图中搜索绘本馆,北京显示有133家、上海74家,多数集中在城市中心,且多为连锁企业。而低线城市中,绘本馆属于“稀缺资源”,并不常见。

由于最初绘本行业极其依赖线下,运营模式单一,营销能力有限,直到2017年,绘本行业才迎来属于自己的第一个融资高峰,也是迄今为止,行业最火热的一年。从融资角度看,只专注做绘本生意的企业吸金能力较弱,需探索新道路。

业内人士表示,“目前来看,大多数绘本图书馆的主要业务为借阅绘本、讲故事、免费讲座等简单的活动,利润相当小。”

虽然有一些绘本馆开发出系列课程来维护运营,但仍不够成熟,成效甚微,运营模式有待进一步挖掘,市场空间还很大。

(绘本项目融资事件数量)

(数据来源:黑板洞察研究所)

为了增加稳定客户源,很多线下绘本图书馆不得不通过“挂靠”教育机构生存,设置在社区内或学校旁。其中也会加入早教课、英语课、托管服务等,用于增加营业收入。

不过早在五年前,绘本图书馆叫好不叫座的声音就常在,倒闭数量不在少数,尤其是近两年疫情因素和“双减”政策影响,线下绘本馆尤为不景气。

加上这几年出生率持续下降,行业整体容量会有所下降,对于尚未发展起来的绘本馆运营企业来说,有不小的压力。

不过,随着中高考对于阅读能力要求的提升,如今,资本目光重新被绘本生意吸引,看到在分级阅读下、启蒙赛道看中绘本中的教育意义。在对冲社会风险和提升吸金能力方面,儿研所Club认为,突破点可能在以下几方面:

1.与电子科技相结合,侧重线上业务发展

总体来看,幼儿家庭电子产品的拥有率和使用率较高,尤其是智能手机的拥有率和使用率。随着电子产品的不断普及和更新,家庭甚至普遍存平板类电子产品。

而与传统的图书相比,儿童对电子产品,尤其是平板电脑和智能手机的使用兴趣更大,因此可以将二者结合,以此来吸引儿童,提高儿童绘本馆和图书馆的入座率。例如最近在家长群里比较火的卢卡绘本阅读机器人,将机器人与实体绘本相结合,可以不依靠家长,让孩子随时可以享受绘本阅读的快乐。同时在视,听,触,智等方面同时刺激孩子,可以大幅度丰富使用感受。

2、打造“精英儿童社交平台”

小智羊一些模式也值得参考。比如从单一的图书借阅升级为涵盖社区服务、社区文化、家庭教育、亲子教育、邻里关系、商品交易为一体的完整社区商业生态链。不过这种扎根社区的模式,对于企业的运维能力要求很高。

很多人说,00后和10后是没有发小的一代,这是一件很遗憾的事情。因此,绘本图书馆就可以是一个“和最好的玩伴一起读书成长”的地方。此外,照顾孩子的大人也可以通过该场所交流。不管是全职妈妈还是来帮忙的“四老”,都不会因为忙着带孩子而完全失去自己的社交圈子。而品牌的定位和会员机制,则是在帮助消费者筛选“社交圈层”。

3、积极开发品牌周边产品

搭配生产针对儿童监护人群的周边产品,如品牌信封、帆布背囊、环保手提袋、儿童文具等产品,以覆盖目标市场,精准宣传。

【本文作者王鹿锜 编辑/大橙子,由投资界合作伙伴微信公众号:儿研所Club授权发布,文章版权归原作者及原出处所有,转载请联系原出处。文章系作者个人观点,不代表投资界立场。如内容、图片有任何版权问题,请联系(editor@zero2ipo.com.cn)投资界处理。】

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